零售行业未来趋势:细分领域的工匠型品牌广泛出现
专栏:商业新鲜事
发布日期:2020-03-09
阅读量:12902
作者:轻栈

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现在的渠道很多,小程序、朋友圈、网红直播、社交电商平台、淘集集、拼多多等等,当然还有京东、淘宝、天猫这些,不知道大家有没有发现,最终最赚钱的,那些最大的赢家是谁?

是品牌!

所有小的社交电商平台刚刚发展的时候,他只能卖一些没有品牌知名度的产品,或者性价比特别高的产品,为什么要强调性价比?
没办法啊,大品牌卖不起啊,但是当这个社交电商平台达到一定程度的时候,它就一定要卖品牌产品,因为 只有品牌产品才能产生溢价空间,这样的品牌才能够得到消费者的认同。

所以未来并不是做渠道最赚钱,而是做品牌更赚钱,品牌怎么去推广姑且不论,但是未来一定会产生大量的品牌,这是我们今天要说的第四个趋势,细分小众领域的工匠型品牌广泛出现。

那在很多细分领域里面会不会有大量的小众品牌出现?
要铺渠道是很容易的,最难的是 让所有的渠道都接受你的产品 ,所以这个时候我们就需要把 我们的产品打造成一个品牌了,特别是那些客户体验非常好的,有大量的种草基础的,有大量的用户口碑反馈基础的,渠道力品牌力都很强的品牌。

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未来并不需要怎么去构建渠道,更多的是 去打造品牌 。所以大家需要花更多的时间去服务用户,我们需要花更多的时间把身边的朋友拉进来体验我们的产品,用心的服务他们,让他们体验完之后帮我进行二次传播,带更多的真实用户进来。

每一个真实用户进来买你的产品,哪怕他是低价特价来购买你的产品,你也要好好的服务,用这种服务得到更多的反馈和体验,来让你的品牌拥有更多的消费者。

慢慢做,细水长流的做,在每一个细分领域里都是有这样的机会的,就看你怎么去打造成品牌,因为只要你有品牌溢价,所有的渠道都会为你买单,所有的渠道都愿意接受你。

像嗨团做大之后,就跟欧诗漫、欧莱雅这些知名品牌去签对赌协议,这些品牌就专门提供一些款式给嗨团去卖,保证一年给你卖两个亿。

而不是品牌的产品,就只能按照渠道的要求,以超低价、进货价、零售价、供货价、包邮价、库存深度等等不断地找他们,但是如果你是大品牌的话,渠道方们绝对不敢提这种要求。

就像某社交电商平台在卖会员礼包的时候,我们发现这个礼包里面就包含了韩束的产品,我们去问韩束的人他们是跟你们月结的吗?韩束的人跟我们讲,不是哦,不好意思我们从来都是现款现货的,非常的硬气,如果这换成没有品牌的不知名产品,他们做得到吗?

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未来细分的小众领域里面会诞生大量的工匠型品牌,所以今天做品牌一定要有工匠精神。 

就像落地荟里面的度小瘦,这个 品牌做的非常好 ,她们的产品是以酵素原液为核心的面膜、洗发水、洗碗液、洗洁精、蔬菜消毒液等等,他们家的产品从来不愁卖,而且经常断货。 

但是他们生产能力有限,没办法,因为他们对做工的要求特别高 ,对代工厂的要求特别高,所以他们只能选择一些能够达到他们严格要求的工厂来生产 他们 的产品。 他们面膜特别贵,但是很多用户就是喜欢买,为什么?

因为他们产品的质量非常好 ,而且他们创始人有绝对的工匠精神,所以像 度 小瘦这种工匠型的品牌未来一定会大放异彩。

随着科技的发展,未来的品牌也会越来越多,因为是人都避免不了生老病死,人一定要活得更加健康,人们对生活品质的要求会越来越高,而这些具体的产品绝对不是高科技赋能就能解决的,更多的是品牌方产品方们对产品品质的苛求,只有对产品有严苛要求、具有工匠精神的产品人、品牌人未来才会有大放异彩的机会,到那个时候渠道已经不是问题了。

最主要的问题是你这个产品 会不会有大量的用户来为你买单,会不会有大量的客户不断的复购产生良好的体验 来辅助你成为一个品牌。

大家不需要花太多的精力去拓展各种所谓的渠道,毫无意义,因为你不是品牌,去了你也只是挨宰受气的份,甚至是合作不了,而你是知名品牌的话,一堆渠道主动扑上来跪舔你!这就是你是不是人家买账的品牌的差别!

所以在未来五年里,品牌会越来越值钱,做品牌是最有价值的事情,哪怕现在很困难,但没关系,熬得眼前的苦,熬得短时间的苦,最后你才会收获所有人仰望的甘甜,胜利果实才会属于你,这就是我们讲的品牌溢价。

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