疫情过后,中小企业生存危机的十大应对建议
专栏:商业新鲜事
发布日期:2020-02-10
阅读量:1721
作者:猫三博士

不要老去代表别人


文 / 猫三博士



“老师新年好”

 

“你好”

 

“今天下午刚刚接到通知,春节期间一切文娱场所必须停业,我那影院的直接损失至少100万以上,本来就已经债台高筑,哎,不知咋办了?”

 

今年除夕夜我接到的一个企业家朋友的诉苦电话。

 

世上有一种不明的痛楚——不怕等特,就怕不知道还要等多久。不过疫情总会过去,依照目前全国各方共同戮力抗击病毒的态势,熬到天气变热,一切搞定。

 

之所以强调是“疫情过后”,因为这东东若不结束一切都是白扯。

 

关键是疫情过后,新的危机又会扑面而来,那就是中小企业的生存危机。本来,我是说本来,倘没有这场疫情来搅局,有关优化营商环境与善待企业家的话题会持续在这个春节里发酵。至少,月初山西太原那位网红官员那番“企业家不容易”的言论就很是火了一把。而我们众多的企业家,也都做好了安心过完节后再大干一番的准备。

 

世事难料,这是一切历史之所以持续精彩的基础。

 

经济体诚如一片海,大大小小的海底动物相对应的就类似于各行各业的企业组织。大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、小鱼吃米虾、米虾吃泥巴。生物链也是鄙视链,无论岁月如何更迭,这条链都是永恒的。

 

说到底,这个世界最重要的就是混口饭吃的问题,天朝的目下生态尤为如此。经济与ZhengZhi(以下简称ZZ)才是最核心的问题,ZZ管分钱,经济管找钱。余及的道德、艺术、史哲,皆是前两者的衍生品。

 

就拿本次武汉的疫情来说,归根结底也是个经济问题。有人吃野味不假,但也得有人卖呀,“没有交易就没有伤害”这句话不是说来摆的。再则,一座城市可以扩大规模,但基本的公共服务也必须跟上。

 

且看看武汉的财政支出去向,很多资金都投到了科研等热门领域,但公共卫生的支出却停滞不前。就在去年6月,武汉当地居民就抱怨华南海鲜市场的卫生条件差,但政府部门并没有对此作出足够的重视。

 

北京和上海也有很多外来人口,但这两座城市在这一领域的支出都更多,而且由于限制劳动力流入,人口增速也趋于平缓。

 

绕了半天,又回到产业结构调整的经济问题上了。

 

目前我国中小企业有4000多万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。通常所指的中小企业,绝大多数都是民营企业。民营企业为我国经济的贡献可谓居功至伟,但其地位一直也很尴尬,整体来看很必要,个体来看却始终显得不太重要。

民营企业的营商环境探讨,说白了就围绕四大问题展开——税费;融资成本;用工荒;企业家安全。因为这些都是企业家自己没法克服的,万一运气差了,倒霉是必然的。本轮疫情过后,中小企业的主客观环境只会变得更不可控。

 

根据我二十年与民营企业打交道的经验,提出十点肤浅建议:

 



1 全面深研疫情对你的业务影响究竟多大多宽

 

只要你的业务范围不在生产口罩、酒精、84消毒液、来苏水或其它抗传染病毒的领域,那我就告诉你,接下来你的日子不会好过。至少,比没有这场疫情前更难过。“延期上班”一条,就会把你弄得够呛。

 

咋办呢?止损第一,开源第二,或者说,止损就是开源。倘已有订单的,自己家人或公司骨干要亲自上,否则,该关就关该停就停。因为存在一个关键前提——不知什么时候疫情才真正解除。

 



2 本次疫情与03年的SASR对经济影响有异同

 

03年那场SASR是在节后很长一段时间才被高层重视,且全程并没有强制性封城与延期上班。加之17年前我们刚刚加入WTO,多数中小企业有庞大的海外订单,且国际贸易格局良好,可以用空间换时间,用预期对冲损失。

 

这次则不然,一是时间不确定,另一个是目下的经济形势本来就亚历山大。虽说03年SARS疫情的发生,正值互联网泡沫破裂,但跟今天实体经济大面积产能过剩还是有别。

 

二者所同的,表现为餐饮、零售、影视、交运、旅游等第三产业均受重挫。因此,不能机械地套用往日的疫情概况来盲目乐观你所处的行业,更不可听信专家们“疫后反弹”的论调。

 



3 疫情正打在我们GDP的增长点上

 

中国的GDP跌6不假,但服务业的复合增长率是在7左右的。换言之,我们正在进入一个以服务业和消费取代工业与投资拉动的时代。2019年第二产业占比40%,第三产业服务业占比是51%。

 

                                中国GDP在2018年始破6


中国的消费服务业已经超过第二产业,未来中国最大的投资机会,其实就在消费里面。但疫情爆发所打击的部分,正是以服务业为主的第三产业,也是中小微企业最密集的行业。而2003年SARS后之所以表现反弹,是因为我们当时主要以二产为主。因此,除了在商业模式上创新,别无他法。

 



4 深挖“无接触经济”的功能及价值

 

科技以人为本,生产为了生活。辩证法有个好处,就是让人想得开看得远。疫情,使我们的虚拟沟通变得更彻底。宅,也要宅出生产力。

 

不能去办公室咋办?线上办公替代;不能去电影院咋办?字节跳动的《囧妈》给我们在除夕之夜上了一堂生动有趣的课;去不了景区咋办?VR旅游可以一试,至少比课堂上老师们的绘声绘色强吧;被隔离又要吃喝咋办?美团的“无接触配送”适时推出。

 

别忘了,阿里帝国,就是2003年之后才获取长足发展的。活人,岂能被尿憋死呢?

 



5 德不配位力不负重则赶紧甩锅

 

求人不如求己的始终,就是时刻要反思自己为什么要干企业。当一个人渴望获得金钱的表现远远大过其拥有财富的能力构成之际,看上去都显得特别恶心……骗子跟婊子,多在这个区间自然生成。

 

福慧托不住野心,叫妄想;能力无限接近发心,叫理想。人贵在自知。可现实里,我见到太多干企业的人,他们的能力与格局跟他所从事的事相距甚远。

 

我于创业者的建议:倘无显赫的背景、无厚实的家底、无经天纬地之才,最好先从匠人做起。譬如炒手好菜、开手好车、写手好文章、说口好外语、算手好账,就很好。无底色的立刻创业若摸彩票,偶然的小成往往铸就更严重的大败。

 



6 办企业的精髓是先值钱后有钱

 

先值钱后有钱易,先有钱后值钱难。再说这有钱又怎么定义呢?钱的本质就是一种社会关系,倘要究竟起来,毫无负债又中彩票大奖的人才算有钱。一个企业家,钱再多也只能算“不缺钱”而已。

 

有些企业是当着孩子养却当猪卖,有些企业是当孩子养又要当孩子管的。经营股权的企业家,抗风险能力偏强;经营利润的企业家,可干可停;靠纯负债度日的,惶惶不可终日。回去认真审视你企业的无形资产、固定资产、流动资产,究竟核心竞争力在哪儿?倘若摸一半天还是弄不清楚的话,这次疫情就可以关门大吉了。

 



7 做个产品痴或模式控

 

没有产品也没有模式,那还叫企业吗?连干传销的都还有个破产品在晃悠。做企业唯一的窍门就俩字——痴控。这与仕途的“平稳”哲学截然不同,却与武学的精修同理。干企业不是拳击,更非田竞,而是街斗。

 

衡量一个企业家的水准,只需看其在5分钟之内是否能将所属行业的规律彻底说清。否则,就是不合格的。日本的松下幸之助就有个特点,连做梦都梦到做产品设计。倘做到他那一步,企业的最大风险就徒剩产品问题一项了。

 



8 专注本业不要瞎逛

 

我觉得这一点很重要,多数企业家连感觉都还未有找到,就开始揣度如何走捷径了。每每给企业家扯课,末了我始终要加上一句——“少点出来上课,费钱又费时”……把一件事说清,把一支产品做精,把一帮人带熟,就是合格的企业家了。

 

吃了官司懂法、一场大病晓医、一屁股烂账明商。倘若观念不及格,全废。放着海量的书不读,放着具体的事不做,非要去凑热闹刷存在感,终究也是竹篮打水。

 



9 让行业的老大重视你的存在

 

做企业,能活下来叫本事,能做大做强靠命运。每一个人自踏入社会那刻开始,就必须面对一个现实的链,叫鄙视链。几乎所有人或组织的由小到大由弱到强的发展逻辑,都是一幅幅活生生的“傍大款”画面,富二代官二代天生就是傍着大款含着金链来的。要不被鄙视,就得爬到鄙视链的顶端,无论这顶端是思想、权力还是财富。

 

美国两家最大的汽车公司各有4万和6.2万家中小企业分别与之建立了各种协作关系,日本等公司的产品中有 70%的零部件也是由中小企业提供的。

 

中国的央企与国企固然牛叉哄哄,但他的脚及衣物都是由这些众多的中小微企业所构成的。怎么混合所有制,作为中小企业主的你就得多琢磨。

 



10 不说大话和少点伪公益活动

 

干企业不赚钱就是犯罪,因为你事先已获得了较别人更宝贵的社会资源。倘若连自己手上的一包葵花或一瓶矿泉水都还未卖出去,就成天在奢谈什么中美贸易战及美帝阴谋,那叫病人,离企业家的称号还远着呢。

 

做公益,是需要诚意、时间、精力与金钱的,饿着饭去帮别人,那是人道主义,不是公益。这些小动作干多了,不等疫情来,你的企业自然也会黄。

 

上述十条拙见,权当参考。

 

愿疫情尽快过去,

愿众多的中小企业能活得更好,

向战斗在抗疫一线的医护人员及一切工作者致敬!


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