品牌种草营销秘诀,林允女王商业价值飙升之路
专栏:商业新鲜事
发布日期:2019-05-14
阅读量:7027
近两年,彩妆市场的种草之风可谓此起彼伏。各种爆款口红断货预警,永远第一时间追随偶像的粉丝买单,忙到日夜颠倒的代购。每一次疯狂种草、断货的事件背后,都离不开明星艺人与KOL的助推。
此外,范冰冰通过自身安利让全网卖断货、代购跑断腿,甚至本人都买不到货。 景甜则通过几分钟的洗脸视频,正式转型成为一架种草机。 而戚薇通过分享化妆包与化妆手法的形式,带火了无数明星同款。 可以看出,明星在延伸出带货体质后,已与过去的代言人时代营销模式完全不同。在广告代言之上,拥有带货体质的明星正在开拓更多内容营销手法。 此外,林允的商业价值一路飙升,备受品牌青睐。从最初的松下、Mac、SFL、IPSA,已进阶为香奈儿。在发布安利视频后,当天香奈儿这款精华在小红书直接卖断货。 短短两年,林允的小红书账号破千万粉丝,获赞与收藏数据高达520.9万。 在小红书内,除林允个人发布的内容外,随处可见网友们自发扩散的种草文,可见林允在小红书的粉丝号召力与口碑影响力: 此外,林允开通微博小号后,微博迅速成为粉丝追更的新阵地,不论是自带价格与购买渠道的今日穿搭还是个人自拍都深受粉丝认可。 林允带货成为现象级事件后,其时尚资源源源不断,自身的商业价值也被不断重新定义。去年年初,林允被艾漫数据评为”最具商业价值潜力”top1的女艺人: 此外,更被第一财经商业数据中心评为星数Top1: 在95后STAR女明星带货榜中排名第二: 收获818带货Top1成就: 林允在种草之路的持续上升,得益于她不断强大的带货体质。而在带货背后,与她不断攀升的演艺事业息息相关。高产高质高口碑的作品具有超高的话题度,是林允获得粉丝喜爱、收获广泛好评的根基。此前,林允被媒体评为2月上映电影最热女演员: 为何林允能成就现象级种草风?
这些性价比极高的产品是种草文中最易转化购买的。一方面便宜又好用,价格虽低但效果不打折扣。另一方面,购买门槛低,更易卷入消费者围观与购买,避免一开始展开安利姿态便因过于高冷的价格吓走消费者。 通过大方晒出医美过程,林允不止在公布个人变美所做的努力,同时也是在带领大家正视医美,最大程度鼓励女性群体追逐更美的自己。 秘籍四:个人经历给予陪伴式情感体验 在安利分享之外,林允会讲述个人经历,在故事中表达个人态度。这种时间长度跨越了走红前的人生故事,能够为观者提供陪伴式的情感体验,可谓真实又有力量。此外,减肥等每个女孩子都要经历的生活小事,完整暴露在大众视野下,也是一种率真的态度展示。 可以看出,林允的艺人形象与带货形象做到了高度统一,而这种真实、率性的性格恰恰是当下年轻人在社交平台上寻找种草文时喜欢的态度,对品牌而言也是能够最大程度降低商业痕迹提升产品说服力的关键。 对品牌而言,在寻找广告代言人这个常规的明星营销套路之外,拥有带货体质的艺人是一个新选择。一方面其自有的带货能力可以有效转化成销量,另一方面,艺人自身具有的时尚影响力、情感号召力都能够吸引大众产生共情与追随心理,在种草的过程中加深与品牌的忠诚度。 下一页:增长观点:跟着微商学战略
说点什么
发表
最新评论
|
点击开启品牌新篇章