小红书是电商界的一个特例，也是一位新网红。他最初只是一个论坛，很多购物达人在上面分享购物经验，当然以海淘经验为主，用了大概五年的时间，后期却发展成为一个几乎想和电商巨头相抗衡的地步。小红书为何发展速度这么快？背后的秘诀是什么呢？

优质的内容，牢牢抓住用户

小红书最初就是一个论坛，和我们看到的天涯、猫扑还有网易论坛差不多，主要就是在上面分享一些经验，解答一些疑问，主要就是生产内容的。后期，逐渐以购物经验为主，并且可以引导消费者购物、交易，成了一个很专业的电商平台，发生了巨大的转变。

在上面分享经验的都是一些购物达人，他们都具有很深的资历和经验，所以他们所分享的内容都是具有很高参考价值的，而这也正是增加用户粘性的一个非常重要的因素。很多来这上面的消费者，他们就是通过参考这些购物达人意见、领袖所分享的一些经验，才做出去购买一些东西的决定。如果这些意见领袖能够有意识的去推荐一些商品，无疑会增加这一件商品的销售量。

从本质上来看，这些意见领袖购物达人所分享的一些经验，其实就类似于商品的软文，经由他们推荐，这个商品的销量肯定会增加，这就是他们存在的价值，也是小红书这个平台存在的价值。

精准的推荐，击中用户的心门

小红书还开发了一套精准的推荐机制，一个用户来到这个平台上就会阅读一些经验文章，然后就会产生一些点赞或者收藏的一些动作，小红书这个平台就会根据用户的这些动作来获取读者的信息，对于他们点赞的、感兴趣的内容，就会增加推荐量，对他们不感兴趣的，就会减少推荐量，经过多次的磨合，平台就能够几乎完全掌握读者的喜好和兴趣，从而更加精准的去推荐一些内容，这样才能够提高成交的可能性。

这种智能推荐的算法机制与今日头条、大鱼号、百家号这些内容平台差不多，都是根据读者的兴趣爱好去推荐他们喜欢看的文章，然后在文章中接入广告。只不过小红书是一些直白的商品广告，而那些自媒体平台，他们是把广告放在了文章最末端，其目的都是变现，都是实现盈利，因为做企业的最终的目的就是要赚钱，这是他们的使命，也是他们最应该实现的目的。

社区的氛围，让用户控制不住自己

小红书还在自己的平台里引入了直播和小视频，通过这些小视频还有直播，能够让观众更加真实的去感受他们所推荐的一些商品的真实性，能够让所有看到的人，更加直观的去感受这一件商品，与之前图文的推荐方式相比，这种视频更加多维，更加全面，对于消费者作出决定更加容易。

特别是在直播的时候，如果主播再开展一些互动的活动，通过与观众进行互动，刺激观众产生购买、点赞、转发等一些行为，这样的话就会营造出一种全民购物的热闹的氛围，使观看的人就会产生购买的欲望和冲动，一旦冲动就容易消费，这恰恰达到了商家的目的，这就是他们这种社交氛围的创造，所能实现的羊群效应和影响力。

小红书的成功是将社交和电商进行了有机的融合，如果想更好的发展，还应该创造出更多的、稳定的模式，不断调整自己的方向，这样才能发展的更好、更稳定、更长远。