德芙x恋与制作人——微博项目结案
专栏:微博运营
发布日期:2018-12-21
阅读量:10644
作者:小爱
项目背景分析

市场状况分析:

德芙在中国市场的占有率仍为第一,但已逐渐下降。费列罗、好时等“后起之秀”增长迅速,对德芙形成挑战。


营销模式转型:

传统媒体时代,德芙的电视广告深入人心;在移动社交时代,用户的注意力被极大瓜分,年轻受众聚集社交媒体;

德芙面临向社会化营销转型的需求。

抢占目标用户:

1989年进入中国市场的德芙,需要持续不断地攻略巧克力的主要消费群体(年轻女性)。

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德芙的营销目标

面对市场占有率下降和品牌老化,德芙中国区提出:
Go Young:最早进入中国的德芙,需要抢占今天的巧克力消费主力——95、00后女性
Go Digital:利用社会化媒体进行创意营销,占领目标用户心智
差异化策略定制:年轻女性用户,更容易产生情感共鸣,借助热点IP的场景化营销更能击中痒点。


如何打造一场场景化营销盛宴,为年轻女性创造甜蜜瞬间的同时,抢占用户心智



德芙×恋与制作人IP借势营销方案

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借势TA聚集的热门IP制造话题,形成强关注


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涟漪式燃曝传播最大化降低曝光成本

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场景代入式营销建立品牌与用户的情感共鸣

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IP粉丝转化为品牌粉丝,德芙官微互动量大幅提升

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粉丝通精准强化目标人群到达确保核心TA共振

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通过社交行为精准圈定目标用户,有效促成销售转化


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数据部分说明-品牌情况

德芙品牌本身在微博的同类产品中面临非常严峻的竞争环境。同类品牌与代言人的突出弱化了德芙品牌本身在用

户心目中的调性与存在感。而对于德芙来说,微博用户在想到巧克力的时候除了功能以外,更多的会想到竞品。



数据部分说明-IP人群兴趣标签

恋与制作人游戏给用户制造甜蜜的感觉,与品牌本身的品牌调性契合


恋与制作人简介:

《恋与制作人》是一款乙女养成类游戏。在游戏中,女玩家以女主角的身份负责经营一家影视制作公司,过程中会获得四个不同类型的男主角的帮助(总裁李泽言、科学家许墨、特警白起、明星周棋洛),并与他们培养感情。

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数据部分说明-《恋与制作人》发酵于微博平台

2017年7月6日恋与制作人官微首发声,2017年12月20日《恋与制作人》游戏正式上线,并在微博声量爆发

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数据部分说明-《恋与制作人》粉丝画像

游戏在微博上聚集了大量的粉丝群体。二次元、女性、95/00后标签显著,与德芙TA相契合

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