在互联网让一切变得扁平快的今天，咱们创业者要找投资机构的联系方式，是一件非常简单的事情，可是为什么我们还会每天苦思冥想，寻寻觅觅，找不到通往融资的大门呢？

于是我想到了马云，就查了一下，看他拿到的第一笔投资的经过。原来一切因为现在号称是马云“左膀右臂”的蔡崇信，是他把马云介绍给一个在高盛上班的朋友林夏如，从而最终促成马云的第一笔投资——500万美元，这才有了后来马云和他商业帝国的故事。从而我悟出一个寻找天使投资人的捷径，那就是想尽一切办法与他们发生关系。

我们虽然没有在高盛、红杉大投资机构工作的朋友，但是，我们也没有马云那么牛叉的项目啊。所以我们的目标不应该放在那些知名投资机构上，相反，我们应该着眼于眼前，那些我们可能接触到的投资人，他们就是我们本市的成功企业家或者VC朋友！

可是，在发动了同学、朋友、儿时伙伴、爸妈的朋友、七大姑八大姨的朋友帮问，我们还是没找到。那么，我们放弃吗？不！我们还有一个地方，能见到他们，去参加当地的创业路演。

如果能拿到天使投资，如果能成为马云第二，请问，面子值几毛钱？更何况，去参加创业路演的投资人，本身就有明确的投资意愿。所以，脸皮一定要厚，要制造一切机会，想尽一切办法，与他们发生关系，具体办法不细说了。

为什么我这么强调本土的投资人呢？因为他们是你最有可能拿到投资的一群人。

1、熟人好办事

上次跟一个非常年轻有为的VC朋友聊天，“与其看1000份乱七八糟的BP，不如看几份我相信来源的BP来得靠谱“他的原话。

2、他们更喜欢天使轮

相比于很少去投资早期项目的专业VC，他们更乐意投资种子期项目，首先钱不多，100万以内，其次可控性比较强，他们投的都是自己非常熟悉的领域（下面会细说）

3、他们能给你除了资金之外的很多资源帮助

对于初创项目来说，能够获得企业家背后的资源，才是成功之道。比如我们众创空间投了一个To B的企业服务项目，我们自己本身就有很多小微企业的资源，直接对接给他就可以了，这样就解决了他的客户来源问题。

这种本土的天使投资人是怎么选项目的？

1、只看自己熟悉的行业和擅长的领域

这个不难理解。如果你遇到的企业家投资人，跟你不是一个行业的，即便他投资了你，往往后面还是有矛盾的。因为他会用他的行业的思考模式，来干扰你，沟通太累，最后大家只会不欢而散。

2、商业模式合理且有经营数据

这就要求你已经建好团队，做出了的产品，而不仅仅是一个想法。在国内，只有想法是不值一文的。重要的是团队的DNA，重要的是产品跑出来的数据。就像因为在资本的眼中，决定了一个APP的价值是用户数量、日活、月活和平均在线长度等数据。

3、一份完整的商业计划书

好的商业计划书就像一套精美的包装，能事半功倍的说明白你要做的事，市场容量，竞争优势，融资计划等，一目了然。

需要注意的是：无论你有钱没钱，不要找父母亲戚投资！父母亲戚投资你，投的只是你们之间的感情，而很难对你的项目进行实际的评价与预估，在这样的情况下，，很有可能父母家人为了爱而盲目的支持了一个明显需要转型甚至停止的项目。

不可否认，现在大环境正处于资本寒冬，但是，市场最差的时候就是投资最好的时候，已经在慢慢回暖，当前资本市场虽然有一定波动，但是较好的长期价值投资机会已经显现，也已经有专业机构在“逢低投资”。

最后，创业是一场冒险而又刺激的旅行，不管之前你做了多少准备，上路后总会遇到意想不到的坑，但是，起步很重要，坚持更重要，与所有的创业者共勉！