自从2017年下半年以来；

国内电商很多都开始转型出口跨境电商；

甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场；

到今年的7.8月份淡季；

一部分人已经死在沙滩上；

但是；

总有些卖家成功转型；

这里面很多决定性的因素是独特的运营思维；

说得再直白点；

别人的想法和你不一样；

转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品；

他们在国内销售的产品本身就适合海外市场；

这就天然的不需要另外去选品；

直接可以走上产品出海的正规

例如李勇这位天猫卖家就是一个案例

90后跨境电商卖家，一个人一年时间，如何做到1000万营业额？

找对了产品就成功了一半；

有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口；

一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单；

还有人卖机械半年才卖出一套设备；

还有人做货架和钢材能做到利润率50%；

这些产品拿给你去做；

就不见得能够做出利润来；

也是我之前文章经常提到的一个观点

相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样；

运营的本质其实是选品思维方式的不同；

今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维；

1.货源地思维；

很多卖家将国内电商的那一套选品思路

直接搬到出口跨境电商领域；

你肯定也会经常会听到以下论调：

我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架？

我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会？

如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场；

那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你；

如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你；

PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况；

你只有深入一个行业；

再深入某一种产品；

接着再深入这个产品的上下游供应链

才会选出红海中的蓝海产品；

2.用户思维；

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候；

你先去调研下国外市场

美国人喜欢什么；

日本人喜欢什么

欧洲人又喜欢什么：

没准能柳暗花明又一村

不要上谷歌搜什么新闻

直接到沃尔玛超市看日用品；

梅西百货去看服装；

如果在这些大型连锁超市非常常见；

建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言；

线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了；

除非你在此基础上创新。

线上购物的产品要么线下很难买到；

要么比线下便宜很多性价比高；

这都是非常落地的选品思路

就怕你懒，不想动

3.包装思维

我经常看到两款一模一样的产品；

一个卖家售价29.99美金

另一个卖家售价19.99美金；

基本都售价高的都是美国卖家

中国卖家最擅长的也就是价格战；

原因就在于这个包装，如图

这款宠物降温垫是常规出厂包装；

虽然工厂也很用心

包装是专门针对北美市场做的定制；

符合美国人的审美；

可是比你更用心的卖家做了以下包装；

如图：

做成适合女性消费心理的粉红色；

大大提高自然转化率；

并且客单价更高；

但和上面的产品无论材质，尺寸都一模一样；

差异化的选品其实是从供应链顶端；

也就是工厂端开始的；

我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环；

需要优化的太多了

例如；重量段的选择；目标人群的特殊化，儿童，妇女等群体；

关于差异化运营思维也是我们小密圈的核心方法；

以后会继续在里面分享更多差异化选品和运营方法